您好,歡迎來到衡器網請登錄  免費注冊
衡器供應商 | 衡器產品 |衡器商機 | 衡器資訊 | 衡器會展 | 衡器招聘 | 衡器品牌 | 衡器生意圈
儀器廠商如何正確把握與渠道商的關系
http://www.www.0518ebh.com 2017-12-28 14:28:47 儀眾國際網

  根據國務院《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》,作為戰略新興產業之一的高端裝備制造業在未來十年將迎來黃金增長,將成為國民經濟重要的支柱產業。而做為高端裝備制造業中的核心行業儀器儀表也必將迎來爆發式增長,近年來無論從食品安全、環保、醫藥多個行業,國家均制定了相應嚴格的標準,對促進儀器行業的發展也起到加速助推的作用,國計民生的準則要求,都需要高端精密儀器把關,這都將是儀器行業迅速發展的重要時段。最近各省都在緊鑼密鼓推進的好糧油項目,這將成為新一輪儀器行業發展的動力。

  儀器廠商如何正確把握與渠道商的關系

  總體發展環境利好時,如何才能讓國產儀器快速發展,對于中小企業而言,渠道營銷是最快捷、最便利、成本最低的通道。那么企業怎樣協調好與渠道商的關系,就成為企業發展的重中之重。

  儀器生產商與渠道商應在市場、產品、渠道維護、服務四個方面協調好關系。

  一、市場是導向

  對于儀器渠道商而言,企業大力推廣市場品牌營銷,對于渠道商而言是最為直接的支持。有針對性的市場支持策略對增加渠道商產品銷售會產生相當大的促進作用,市場支持策略往往也會成為渠道商選擇儀器廠商重要的考慮因素。

  1、廣告宣傳

  廣告支持政策一般是廠商對渠道重要的市場支持方式,也是廠商比較喜歡使用的市場支持手段之一。有針對性的廣告,可以增加客戶對產品的認知度,適度的廣告支持政策可在客戶端形成較大的市場拉力,尤是那些接近大眾消費類的產品,供應商的廣告投放政策對于渠道的銷售會產生很大的影響。只有通過網絡、展會、紙媒、軟文等多種方式進行全覆蓋式品牌影響,才能真正捕獲到用戶,使用戶在采購時有主觀判斷。

  2、市場活動支持

  能有效提升銷售的渠道政策是也是市場活動支持,無論是廠商還是渠道商都非常看重這方面。目前針對用戶的活動有全國色譜會、石化色譜會、慕尼黑展會、BCEIA等,針對渠道商的系統性的活動目前只有“儀商匯”渠道峰會活動,以省為單位,組織渠道商開展交流對接活動,對中小型企業進行品牌推廣以及渠道下沉起到了相當的作用。

  3、宣傳資料支持

  隨著互聯網的進一步普及,用戶可以極為方便地從網絡上了解產品的信息。渠道對宣傳資料支持的需求將會進一步降低。但是好的網絡推廣策劃資料,就如同企業印刷宣傳彩頁進行發放一樣重要。

  二、產品是核心

  1、價格方面

  對于價格而言,打包商是與客戶是一條戰線上的,品牌代理商是與廠商站在一條站線上。但無論是打包商與品牌代理商都是希望廠商提供性價比高的產品,能充分滿足用戶需求的好產品。只有在同類產品中具有市場競爭力,才是吸引用戶的關鍵。在渠道利潤率越來越低的情況下,渠道商在這一方面對廠商的期望較高。

  2、產品質量

  有核心技術、工業設計強、質量過硬的產品,最終才能在市場方面贏得口碑、在品牌方面贏得客戶信賴。對于儀器行業的生產商而言,外觀、產品技術性能都是不可或缺的部分。

  3、產品迭代

  產品的更新速度更是關系到競爭的成敗,但是“儀商匯”企業研究院認為,對于儀器行業而言,由于行業的特性,很少會出現大的技術突破,因此在產品的迭代方面,更應關注用戶的反饋,從產品的應用更新上入手。

  4、利潤分配

  廠商應盡力為渠道留下較大的利潤空間以提高渠道忠誠度。廠商只有把渠道商當作無形資產,把渠道的利益與企業的利益捆綁在一起,才能更好的發展。

  5、產品結構完整性

  對于廠商來說,完整的產品線結構意味著能夠滿足多數客戶的需求、較高的市場占有率。對于成長型廠商,若欲在短期內獲利,則產品線應短一些,只要包括那些較賺錢的產品項目即可。

  6、品牌實力

  用戶在采購不熟悉的產品時,首先考慮的往往是廠商的品牌實力。強大的品牌實力對于產品銷售有著巨大的推動作用。對于廠商而言,需要對終端用戶與渠道商兩個群體進行品牌營銷及推廣。“儀商匯”渠道峰會以渠道商為服務對象,通過峰會聚集全省渠道商,是儀器行業中小企業渠道品牌推廣的重要陣地。

  三、渠道維護

  優秀的廠商,是把渠道做為企業的無形資產加以維護的。對于維持渠道忠誠度對于產品銷售工作非常重要。在現實中很多企業有好產品,卻得不到好的銷售業績,就是因為沒有一個穩定高效的渠道體系。以定氮儀為例,濟南海能注重渠道建設、資本運作,因此在市場方面有較大的推動;濟南精銳是渠道轉型生產的相對比較成功的企業,善于市場化運作,但缺乏團隊及資金;上海沛歐是技術型公司,沒有系統的市場營銷體系,缺乏現代化營銷管理。

  俗話說酒香不怕巷子深,不但要有好的品牌推廣方案,更重要的是執行團隊。這樣企業業績才會有較大的提升。

  1、長期渠道獎勵政策

  要維護好與經銷商的關系,企業必須制定出合理的游戲規則,并配以適度的獎懲,從而達到管理并掌握市場的目的。建立長效機制,允許經銷商有低谷,建立渠道商長期戰略,有助企業發展。

  2、渠道秩序管控

  廠商希望能有一個良好的競爭秩序,而渠道所想的是能在激烈的競爭中多得到一些利潤。廠商和渠道目標的不一致使得競爭秩序維護是一個難點。因此良好的渠道政策有助于培養和建立渠道商忠誠度。

  3、供貨能力

  隨著廠商營銷中心下沉到二、三級城市及渠道的扁平化,供貨能力問題將會凸現。互聯網、移動互聯網時代產業分工將帶來的是細分化運營,貨物的倉儲、物流將直接影響渠道政策的穩定性。

  4、渠道培訓力度

  作為廠商和最終用戶的橋梁,渠道的銷售技能和技術能力對于產品的銷售有很大的影響。渠道能力的提升,必然會給廠商的產品銷量及客戶滿意度帶來提升。

  5、與渠道的溝通力度

  調查顯示,建立良好的廠商與渠道的溝通渠道,有助于渠道快速了解產品、推廣產品。

  6、企業商業信譽

  企業商業信譽是指企業在長期的商業活動中所建立的信用與聲譽,是商業價值觀念和商業職業道德的集中表現。建立良好的商業信譽,對內是強大的凝聚力,對外是巨大的吸引力,有利于提高企業的綜合競爭力。對于廠商和渠道來說,惟有保持雙方良好的信譽才能獲取長期的共同利益。

  四、服務

  儀器行業近幾年最大的變化,就是利潤由單機銷售向服務端轉移,國外品牌安捷倫、沃特世等,服務的利潤已占到企業總收入的30%以上,“儀商匯”企業研究院認為隨著市場競爭的變化,競爭的重心也由技術和產品外觀向服務的轉變,廠商的發展戰略也由以產品為導向轉向以客戶服務為導向。不斷提升客戶的服務滿意度,也是儀器廠商的重點,同時也是渠道選擇廠商的考察重點。

  1、服務及時性

  服務及時性是客戶判斷售后服務質量的重要指標。對供應商來說,維持合適的售后服務網絡的數量,準備充足的備件數量,是保證服務及時性的硬件保障,雖然這需要大量的投資,但不可節省。目前儀器行業企業很難做到服務及時性,因此建立本地化服務模式,加速渠道商的售后服務培訓工作變的非常重要。“儀商匯”目前正在開展全國分析儀器行業售后服務維修技能認定培訓工作,將加強對儀器行業渠道商的服務能力的提升。同時為承接廠商的本地化售后服務工作打下堅實的基礎。

  2、服務質量

  在服務方面,用戶最關注的是服務質量。如在產品質量方面出了問題,廠商可在售后服務做出補救。保證服務質量,既是對客戶負責,也是對經銷商負責,更是對廠商自身的負責。

  五、結語

  對于廠商來說,渠道是連接企業與用戶的橋梁。國內市場區域廣闊,各地經濟發展水平差異較大,客戶需求多樣,只有借助各類渠道的資源來推廣和銷售產品,才能在市場競爭中立足。而對于儀器渠道,承擔著把產品和解決方案從廠商輸送到各類用戶的重要任務,需要準確評估自己的能力,選準適合自己的廠商,把握客戶的需求,并充分地滿足客戶的需求,才能在競爭日趨激烈的今天獲取滿意的利潤。

  “儀商匯”企業研究院認為渠道商做為儀器行業產業鏈中重要的一環,是承接生產商與用戶之間的橋梁紐帶,離開渠道商的支持,企業的產品流轉效率將大幅下降,企業的運營成本也將大幅升高。全行業都必須對渠道環節有個充分的認知,把渠道做為企業最重要的無形資產之一,提升渠道的滿意度,才有助于企業的快速發展,希望廠商能夠認真對待這些問題,提高渠道滿意度。

文章關鍵字:
版權與免責聲明
秉承互聯網開放、包容的精神,衡器網歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們的原創內容,但請嚴格注明“來源:衡器網”;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至db123@netsun.com,我們將第一時間核實、處理。
米奇影视第四色,自拍偷拍视频系列,天堂天码av中文字幕,国产 亚洲?网友自拍,钢管舞美女图片,波多野结衣家教线观看 bt种子下载网站 羞羞视频直播 美女视频直播间 夫妻自拍在线 bt种子磁力 同城聊天室 视频聊 bt种子亚洲 69美女直播 亚洲另类小说 最新四色米奇影视 直播交友 bt天堂 91视频91视频免费观看 六间房美女秀场 王梦溪bt种子 mm视频下载 美女视频聊天网 泽井芽衣bt种子 视频社区 69美女直播 吉泽明步bt种子 免费同城交友聊天室 天天草日日插夜夜干 bt种子搜索网站 爱色尼派 zhibob 亚洲校园 漂亮人妻中文字幕 视频直播网 bt种子下载tt盒子 91视频认证 美女秀场直播 韩国女主播bt种子 免费视频聊天网 新浪美女直播间 电影bt种子下载 找美女视频聊天 大地影院吧 bt种子电影 在线聊天室网站 日本巨乳美女 一色到底 美女视频 超鲁芭蕉影视 色视频影院 免费美女视频 亚洲校园 爱色尼派 zhibob 亚洲校园 漂亮人妻中文字幕 视频直播网 bt种子下载tt盒子 91视频认证 美女秀场直播 韩国女主播bt种子 免费视频聊天网 新浪美女直播间 电影bt种子下载 找美女视频聊天 大地影院吧 bt种子电影 在线聊天室网站 视频交友 校园春色另类小说 777米奇影视 直播间视频 bt天堂www 情侣自拍图片 美女秀舞 星野明bt种子全集 mm视频聊天 美女视频聊天室 3d肉蒲团bt种子 随遇直播 我秀美女直播 bt种子市场 视频女主播 久草在线视频免费资源 bt种子网站 美女大秀场 童颜巨乳美女 宅男天堂 靓女直播 我的窝窝网 十六楼影院 zhib 校园春色另类小说 777米奇影视 直播间视频 bt天堂www 情侣自拍图片 美女秀舞 星野明bt种子全集 mm视频聊天 美女视频聊天室 3d肉蒲团bt种子 随遇直播 我秀美女直播 bt种子市场 视频女主播 久草在线视频免费资源 三级阅读 亚洲美女网 mm视频聊天室 亚洲 校园 春色 小说 图片区 国产 亚洲?中文字幕?久久网 美女视频直播 bt种子神器下载tt盒子 91视频最新地址 美女秀 兽兽bt种子 美女免费视频聊天 微播美女直播 樱井莉亚bt种子 视频陪聊 自拍偷拍视频系列 bt种子制作 我要直播 韩国性感美女 bt种子 免费视频聊天交友 久久爱九九 27144影院 网络视频直播平台 三级阅读 亚洲美女网 mm视频聊天室 亚洲 校园 春色 小说 图片区 国产 亚洲?中文字幕?久久网 美女视频直播 bt种子神器下载tt盒子 91视频最新地址 美女秀 兽兽bt种子 美女免费视频聊天 微播美女直播 樱井莉亚bt种子 视频陪聊 自拍偷拍视频系列 bt种子制作 1080p高清电影 真人视频交友 另类小说区 777米奇影视第四色 在线美女视频聊天 bt天堂2 情侣自拍海报 美女秀网盘 郭美美17.2g?bt种子 动漫mm视频 美女视频聊天下载 成人动漫bt种子 免费聊天室 美女直播间六房间 天海翼bt种子 网上直播 激动网视频 bt种子是什么 女主播聊天室 欧美巨乳女优 宅男的天堂 视屏聊天室 我爱窝窝网 720p高清电影 视频交友 另类小说网 米奇影视第四色 视频美女秀 bt天堂吧 情侣自拍素材 视频美女秀 孙静雅bt种子 动漫mm视频 美女视频聊天下载 成人动漫bt种子 免费聊天室 美女直播间六房间 天海翼bt种子 网上直播 激动网视频 宅宅爱动漫 vr影院 美女直播室 亚洲校园春色 亚洲AV?中文字幕?国产 欧美 视频秀场 bt种子tt盒子 91视频网 美女秀场 战狼bt种子 国外免费视频聊天室 白兔美女直播 闫凤娇bt种子 免费聊天室下载 直播平台 专业bt种子搜索神器 真人表演聊天室 巨乳诱惑直播 bt种子磁力 免费聊天室网站 国产人人看在线视频 f5楼电影 免费视频聊天室 宅宅爱动漫 vr影院 美女直播室 亚洲校园春色 亚洲AV?中文字幕?国产 欧美 视频秀场 bt种子tt盒子 91视频网 美女秀场 战狼bt种子 国外免费视频聊天室 白兔美女直播 闫凤娇bt种子 免费聊天室下载 直播平台 专业bt种子搜索神器 2345影视大全 视频聊天大厅 另类小说下载 777米奇影视盒 美女聊天网站 bt天堂之家 2019在线情侣自拍视频 微播美女秀场 王凯杰bt种子 视频聊天泡mm qq美女视频聊天 如何下载bt种子文件 聊天室网址 虎牙美女直播 吉泽明步bt种子下载 真人视频交友 乐播视频app下载 bt种子怎么用 mm视频聊天 优美图库 宅男在线电影 视频聊天室 窝窝网电视剧 1080p高清电影 真人视频交友 另类小说区 777米奇影视第四色 在线美女视频聊天 bt天堂2 情侣自拍海报 美女秀网盘 郭美美17.2g?bt种子 mm脱衣视频 在线美女视频聊天 王瑞儿bt种子 天天秀场 美女直播秀 樱井莉亚bt种子下载 真人视频交友 免费的视频聊天网站 猴窝窝影院 121最新电影网 美女视频直播间 小说区 亚洲 校园春色 中文字幕AV波多野结衣 美女免费视频聊天 肖申克的救赎bt种子 91视频地址 69美女秀场 迅雷怎么下载bt种子 免费视频聊天交友 淫秽美女直播 冲田杏梨?bt种子 现场视频直播 直播网站 迅雷bt种子下载 同城交友聊天室 半裸尤物 bt种子下载 视频主播 人人鲁免费播放视频 色波霸影院视频大全 免费的视频聊天网站 猴窝窝影院 121最新电影网 美女视频直播间 小说区 亚洲 校园春色 中文字幕AV波多野结衣 美女免费视频聊天 肖申克的救赎bt种子 91视频地址 69美女秀场 迅雷怎么下载bt种子 免费视频聊天交友 淫秽美女直播 冲田杏梨?bt种子 现场视频直播 直播网站 窝窝网络 2345影视大全播放器 美nui视频 华人城另类小说 最新777第四色米奇影视 免费视频聊天网 辣妹?bt天堂 裙底走光 美女秀健身照走红 警花王梦溪bt种子图 直播8 美女视频聊天网站 bt种子?网站 美女视频下载 美女直播室 bt种子论坛 视频聊天房间 大地影院网 bt种子怎么下载 视频聊天室视频 童颜巨乳 宅男网站在线免费观看 美女秀 淮安房窝窝网 2345影视大全 视频聊天大厅 另类小说下载 777米奇影视盒 美女聊天网站 bt天堂之家 2019在线情侣自拍视频 微播美女秀场 王凯杰bt种子 视频聊天泡mm qq美女视频聊天 如何下载bt种子文件 聊天室网址 虎牙美女直播 吉泽明步bt种子下载 色天使影院 直播视频直播 夜夜香 私人电影网 美女秀场 小说区亚洲校园春色 中文字幕?无码亚洲 美女聊天视频 bt种子哪里找 91视频在线观看 95美女秀 欧美?bt种子 免费视频聊天网站 视频直播房间 bt种子发布系统 直播巴 视频直播网站 电影bt种子 最好的视频聊天室 美女私密写真集 bt 种子 11直播 色男与AV女优 色天使影院 直播视频直播 夜夜香 私人电影网 美女秀场 小说区亚洲校园春色 中文字幕?无码亚洲 美女聊天视频 bt种子哪里找 91视频在线观看 95美女秀 欧美?bt种子 免费视频聊天网站 视频直播房间 bt种子发布系统 直播巴 视频直播网站 窝窝网新乡 2345影视大全污片 同城聊天室 l另类小说 888米奇影视四色av 视频聊天网站 а∨天堂吧 偷看裙底走光 柔术美女秀极限 龙bt种子 A直播 和美女视频聊天 bt种子打不开 美女视频聊天下载 美女直播间热舞 兽兽门完整版bt种子 同城聊天室 视频聊 大地影院官方网站 波多野结衣bt种子 在线美女视频 超级巨乳波霸诱惑 宅男久久天堂 美女主播 窝窝网新乡 2345影视大全污片 同城聊天室 l另类小说 888米奇影视四色av 视频聊天网站 辣妹?bt天堂 裙底走光 美女秀健身照走红 警花王梦溪bt种子图 直播8 美女视频聊天网站 bt种子?网站 美女视频下载 美女直播室 bt种子论坛 影视大全高清免费高清版 第九视频美女主播 窝窝网 888电影网 视频直播 亚洲 校园 春色 小说 图片 催乳大师完整版免费中文字幕 美女视频网站 bt种子核工厂 91视频在线观看播放 美女秀秀 bt种子分享站 欧美免费mm视频 6房间视频直播间 苍老师bt种子 小米直播间 俺瞧瞧视频直播网站 bt种子格式 视频 聊天 日本裸阴部写真大图 bt种子?磁力搜索 现在直播 日本AV女优面试 影视大全高清免费高清版 第九视频美女主播 窝窝网 888电影网 视频直播 亚洲 校园 春色 小说 图片 催乳大师完整版免费中文字幕 美女视频网站 bt种子核工厂 91视频在线观看播放 美女秀秀 bt种子分享站 欧美免费mm视频 6房间视频直播间 苍老师bt种子 小米直播间 美女主播视频 欧美狠狠入鲁的视频 欧美2345影视大全 视频聊天平台 另类小说蜜桃 777me.com米奇影视 美女视频网 另类天堂 熟女人妻 美女秀秀图 冲田杏梨bt种子图 夫妻自拍在线 找美女视频聊天 朴妮唛bt种子 视频在线直播 6间房美女直播 一路向西bt种子 视频聊天 大地影院播放器 bt种子网 聊天视频 巨乳网 а∨天堂 美女主播视频 欧美狠狠入鲁的视频 欧美2345影视大全 视频聊天平台 另类小说蜜桃 777me.com米奇影视 美女视频网 另类天堂 熟女人妻 美女秀秀图 冲田杏梨bt种子图 夫妻自拍在线 找美女视频聊天 bt种子打不开 美女视频聊天下载 美女直播间热舞 AV女优色诱 宅男的天堂 神秘直播 窝窝网站 2499电影网 免费视频聊天网站 另类小说 波多野结衣高清无码中文字幕 我要直播网 泷泽萝拉迅雷bt种子 91视频免费观看 六间房美女秀场直播
波多野结衣的电影 夜夜爱狠狠爱影院2017 大地影视电影 亚洲校园 狠狠爱在线影院 mm视频聊天 mm?视频 夜夜爱狠狠爱在线影 中文字幕无线观看链接 美女直播间 苍井空是世界的 久草在线视频免费资源 春暖性花开?网友自拍区 网上聊天室 搜神记?波多野结衣 超碰人人干人人射人人看 激动网下载 欧洲美女图片 波多野结衣Av高清 爱爱视频全集 波多野结衣电影全集 视频直播房间 狠狠干久久草蕉 波多野结衣新作 苍井空bt种子 波多野结衣中文字幕 波多野结衣Av高清 视频陪聊 人人摸 快播人人看 中文字幕2018年最新中字版 波多野结衣是谁 bt种子搜索器 苍井空三点 美女图片壁纸 搜人人爱人人碰人人看 天天爱搞搞狠狠爱 波多野结衣中文字幕 波多野结衣在线未剪版 成人动漫bt种子 苍井空下载 泷泽萝拉迅雷bt种子 免费视频聊天室 中文字幕完整高清版电影 巨乳女教师 小色哥奇米 网站 妈妈的朋友中文字幕 亚洲中文AV在线?中文字幕 激动网视频 天天摸嫩模